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超越营销组合模式


超越营销组合模式

一家跨国制药公司最近推出了一种新的非仿制药。由于该公司已经拥有该市场上领先的非仿制药,因此同类相食是一个值得关注的问题。其目标是为该新药创造市场份额,同时通过修改促销类型来维持或增加该成熟药物的市场份额nal支出。传统上,分析部门会采用营销组合模式(MMM)为了确定促销支出的影响,但该公司正在寻找对MMM背后机制的进一步了解。在探索了多种选项后,他们确定了基于代理的建模,最终AnyLogic将实现最大的灵活性和可视化。

案例分析:美国主要航空公司决定不收取额外费用


案例分析:美国主要航空公司决定不收取额外费用

美国一家大型航空公司面临着这样一种情况:扩展现有战略的机会有限,同时由于竞争、商品价格和收购整合活动,成本结构不断增加。该航空公司开始探索多种选择,通过辅助产品或改变现有战略来创造新利润在董事会成员、华尔街和各种分析师的巨大压力下,普华永道(PwC)是世界第二大专业服务网络,该航空公司聘请普华永道(PwC)在推出新产品或政策变化后,对客户机票市场份额和公司品牌情绪的预测影响进行建模。

人们能准确预测消费者的行为吗?


人们能准确预测消费者的行为吗?

许多对销售预测感兴趣的人都熟悉Dan Ariely的《可预测的非理性》一书。这本书的摘要指出:“Dan Ariely驳斥了一个普遍的假设,即我们的行为基本上是理性的。从喝咖啡到减肥,从买车到选择浪漫伴侣,我们总是多付、低估和拖延。然而,这些被误导的行为既不是随机的,也不是毫无意义的。它们是系统的、可预测的,让我们变得更加理性可预测的非理性。“人类决策的非理性是行为经济学的基础。可预测的非理性,以及其他许多书,给出了许多论证消费者理性的例子。企业也是非理性的,因为它们是由人类引导的。

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